股价跌去88% 视频直播可否成为蘑菇街的“救命稻草”?

  事实上,纵然有腾讯九宫格流量的加持,蘑菇街近几年来的活泼用户数量下滑严重,据数据显示,2020财年第三季度,蘑菇街的年活泼用户为2660万,同比低落22.9%。而在2021财年的第四季度财报中,并未披露相关的用户数据环境,平台总用户的流失,是蘑菇街的最浩劫题。

  视频直播可否成为蘑菇街的“救命稻草”?

  据蘑菇街先容,在2021财年,公司平台上引入了超2300多个首次相助的品牌,而蘑菇街的货物主要有三个来历,别离是源头的工场、品牌的库存/新货、以及KOL的品牌。平台中的货物,则主要以打扮、美妆为主。

  这也就意味着,纵然转型靠近尾声,但蘑菇街在行业中仍未塑造出竞争壁垒,其成长前景仍令市场担心,这也是公司股价一连低迷的原因地址。

  竞争优势来历于那里?

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  据财报显示,固然蘑菇街第四财季的收入同比下降23.6%至9090万元,但公司平台上视频直播的GMV增长42%至22.45亿元,视频直播GMV占总GMV的比例晋升至87.2%,且季度内经调解净吃亏缩窄至1639.6万,而2020财年同期为净吃亏7933.7万元。

  据天风证券研报显示,蘑菇街直播卖货的贸易模子是P2K2C,P2K指的是将主播对接到源头的工场或品牌产物商,来辅佐工场或品牌产物商举办宣传或直接销售;而K2C指的是依托用户与直播之间的黏性来实现产物的批量销售,打造KOL吸引用户,让用户有更多时间寓目直播并发生购置行为。

  5月28日,蘑菇街(MOGU.US)宣布了2021财年(截至3月31日止)第四财季以及全年的未经审核业绩

  经调解净吃亏大幅缩窄的背后

  在用户端,蘑菇街与腾讯有着恒久不变的相助干系,在微信端有流量进口的同时,亦可与腾讯视频、QQ等展开相关的营销引客;除此之外,蘑菇街亦环绕主播的人设、货物等打造内容举办全网分发获客,并在社交换量体系内做裂变。

  蘑菇街是海内较早开始转型直播卖货的电商平台,且转型结果日益凸显。据财报显示,2019-2021财年,蘑菇街来自直播电商的GMV的增速别离为138.1%、91.6%、38.1%,至2021财年时,视频直播的GMV已达108.78亿元,占平台总GMV的比重上升至78.5%。出格是在2021财年的第四季度,视频直播GMV占平台总GMV的比例已升至87.2%。

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