没有西瓜和小龙虾的夏天是不完整的。
每年夏天，瓜果桃李及生鲜特产大批成熟，能实现果蔬和小龙虾自由的人，几多是令人艳羡的。然而，因为这些产物应季时间短、不易生存，且囿于产地销售渠道有限等范围性，面对产物滞销的果农和海鲜厂家们却有些忧心忡忡。
如今，在抖音电商平台，原产地商家与用户之间借助视频和直播正在发生自发的毗连。基于抖音的流量池和技能优势，加之生鲜冷链技能的进步，抖音电商让上亿消费者随手购置生鲜产物成为大概。
1、商家寻找新增量
莫可没想到，为期7天的抖音电商生鲜周，平均天天卖出超7万片牛排。
莫但是「大希地」的渠道总监，该品牌创建于2014年，其焦点理念是让各人5分钟做大餐，主要产物为牛排、鸡肉等生鲜肉类半制品，让各人做饭更快，更康健。
2020年，对新渠道较量敏感的大希地发生了要去抖音电商平台要试一试的想法。在这之前，莫可也调查到抖音上直播带货的达人数量正在不绝增加。
固然是首次尝鲜，但罗永浩的直播带货首秀给大希地带来实实在在的增量和惊喜。随后，莫可和公司刚强了在抖音上倾注出产力的刻意，从2020年4月至今，大希地在抖音电商平台的GMV增速高出100%。
选择在抖音电商上投注，是因为“传统的电商平台，流量越来越贵，今朝已经不变在一个量级和阶段，增量较量难做，有些感受碰着瓶颈，但在抖音电商平台上，我们看到许多新增客户，，融易资讯网（）动静
，并且他们的群体画像跟之前的用户群体也不太沟通。”莫可称。
初入抖音电商平台，大希地摸着石头过河。最早，莫可和团队一直在沿用在其他电商平台验证过的产物组合，好比套餐中赠送鸡米花、鸡块等小吃，可是，抖音电商的浩瀚用户却反馈，他们更想要烤肠。雷同这样与用户的直接交畅凡是就产生在直播间或评论区，每次按照用户需求调解后，莫可明明感受到数据转化的晋升。
除套餐内容外，莫可与团队在抖音电商平台上还能捕获到用户对口胃以及包装的需求。好比一款牛排，假如大大都用户反应口胃是偏咸的，他们会把该信息传达给出产端，将口胃调淡一点，而以往因此造成的销售淘汰大概他们基础不能觉察。
今朝，针对抖音电商平台的相关业务，大希地内部已经设置了有23人的专业团队，包围售后处事、客服、中台、供给链、技能等地位。莫可称，团队人数将来还将拓展到45人。
而大希地店肆自播的摸索之路，开始并不顺利。莫可抉择开启店肆自播时，恰好遇上抖音电商的年货节，又是肉类的采购旺季，按理说是个入场的好时机，公司还为此增加了告白投放，可是因为团队缺乏相关履历，也没有前人的履历可警惕，最终结果并不达预期。
随后，在和抖音电商平台的探索和磨合中，慢慢找到感受。今朝，大希地的店肆自播已经实现常态化运营，每周7天，日销已经可以不变在30到50万。
在KOL带货、店肆自播之外，大希地也在努力寻找新的策划玩法。如年货节、生鲜周等等，按照抖音电商平台的营销勾当，调解本身的促销节拍和内容，销售额实现明明晋升。
另外，大希地还努力与抖音腰部达人相助。“假如说与KOL的相助更容易出大爆款，而这些达人也支撑我们日常一些不变的开播量，包罗我们曝光量。”莫可称。
2、达人拓展新品类
因抖音电商基于视频直播实现贸易变现的平台优势，在大希地等生鲜品类商家实现品牌增量的同时，抖音电商也涌现出一众精于内容与营销的垂直规模达人。
一年多之前，笑笑照旧山东日照某收支口商业公司的一名公司职员，她从没想过，抖音电商会对本身的人生带来如此大的改变。
笑笑此刻是海鲜生大成账号的主理人之一，该账号在抖音上有50.5万粉丝，且拥有本身的生鲜店肆。抖音电商生鲜周期间，她在直播间7天带货GMV高出313万，天天卖出1万多斤龙虾尾。
笑笑一家糊口在山东日照，2020年，笑笑拍了一段赶海的抖音短视频，时长只有20秒，内容也很简朴，给各人先容日照海边的海葡萄。这是她在抖音宣布的第一个短视频，却没想到广受接待，得到四千多点赞。
从此，笑笑又宣布了本身在家吃生蚝的视频，生蚝既肥美又自制，粉丝都来问她那边可以买到。日照历来盛产海鲜，再加上笑笑的老公大成之前一直在做海鲜生意，于是他们抉择开启在抖音的直播。
糊口中的笑笑，开朗大方，常常爱笑。刚开始抖音直播时，笑笑出格担忧同学刷到本身，但在她直播一周后的一个晚上，就地卖出2000单生蚝，合计高出16万GMV。各人被她的真诚和笑容传染，“赚了钱之后，也就没什么心理承担了。”笑笑称。
笑笑的老公大成，在海边有一座客栈，离船埠只有10分钟的车程，这里聚积了浩瀚海产物加工场，在这片海鲜工场片区，笑笑成为最早一批基于海鲜规模的垂直达人。
那场直播，给了笑笑很大的信心，随后她开启了在抖音上的日播。从2020年4月到此刻，她停播休息的时间不高出10天。今朝，她还召集来三名代班主播。笑笑直播间的粉丝群体中，60%都是女性，年数会合在30-40岁，因为笑笑本身是一名宝妈，许多年青妈妈也愿意随着她买。
