邻近七夕，花西子、完美日记、纪梵希等美妆品牌开启营销混战。限定款礼盒、按时优惠勾当、牵手当红明星推广……对付有着富厚营销履历的“花西子们”来说，这类节日营销推广已经不是难事。在业内人士看来，营销让花西子这类依托于网络流量鼓起的美妆品牌在短期内迅速打开市场，博得消费者眼球，为产物拓开销路，然而，这对企业来说并不是持久之计。如何均衡营销与研发的投入，制止因依赖代工出产带来的质量问题成为这些新兴美妆品牌将来竞争的焦点点。
开启营销混战
邻近七夕，各彩妆品牌坐不住了，纷纷砸钱营销圈流量。克日，花西子联适时尚芭莎、中国十大扮装师推出七夕定制礼盒“天作之盒”；同时连系品牌大使袁弘、张歆艺推出七夕出格宣传短片，开启电梯告白宣传。另外，花西子旗舰店也上线七夕产物宣传及多种优惠勾当。同时，完美日记、纪梵希等品牌也都针对七夕拟定营销计策，推出限定礼盒、上线七夕狂欢优惠勾当等。
从淘宝销售数据来看，这些美妆品牌的七夕节日营销有着不错的结果。淘宝销售数据显示，今朝花西子七夕“天作之盒”礼盒月销量为2万+，付款人数为2.4万人；完美日记七夕限定礼盒今朝处于售罄状态；而纪梵希七夕礼盒月销量达8000+。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒暗示，七夕这样的节日是商家重要的营销勾当节日，美妆品牌重视这个节日，融易资讯网（）动静 ，开展促销勾当是应对竞争，固定客户所必需的计策。
岂论是花西子照旧完美日记，创立至今短短四年时间内，成为海内炙手可热的彩妆品牌，背后源于短视频风口的崛起，也源于品牌自己的营销投入。
亚洲天然护肤品研究中心配方开拓部部长孙言暗示，花西子、完美日记等国产彩妆品牌本就是陪伴着大力大举度营销火起来的，大力大举度营销对付许多新兴品牌来说是必经途径。
2019年，花西子深度绑定李佳琦，当年1-7月期间，花西子参加了45场李佳琦淘宝直播。同时，花西子在抖音、小红书、微博等社交平台上连系袁咏仪、李若彤等明星投放宣传，以及选择各类头部、腰部、尾部KOL种草年青群体。
按照艾媒网2020年3月数据，花西子头部KOL占比1.9%、肩部KOL占比1.9%、腰部KOL占比36.1%、尾部KOL占比60.1%。
固然花西子没有披露详细的营销用度，但曾有媒体报道称，花西子早期仅在直播平台上的每月营销投入就高达2000万元。另外，也有坊间据说，花西子给了李佳琦100%佣金带货，这意味着一场直播的销售额，品牌一钱不受，全归李佳琦。虽然，据说归据说，但如此看来，花西子在营销上下血本也并非空穴来风。
上市动静传出，花西子缺钱了？
重金营销下，花西子的出圈遭奉为国货彩妆成长的“神话”。数据显示，2019年，花西子销售额高达11.3亿元，同比2018年暴增25倍。2020年花西子成交额打破30亿元，同比增长165.4%。另外，有数据显示，2020年7月，花西子GMV为1.94亿元，位居第一，同比增速为165.5%。
对付花西子而言，依赖重金营销得到高销量的成长模式正在成为花西子的束缚。业内人士暗示，想要高销量，一定意味着一连砸重金营销，但这对从不融资的花西子来说并不容易。
花西子创立于2017年，创立四年时间内没有寻求过一轮融资。但在本年年中，一贯在成本市场保持高冷姿态的花西子寻求上市的动静风行一时。北京商报记者对此向花西子相关认真人举办求证采访，但停止发稿未收到回覆。
花西子的沉默沉静让这些动静变得“耐人寻味”。但无论动静真假，对付花西子而言，想要在2021年完成50亿元销售额的方针，恐怕需要大量营销去敦促，而这背后也意味着对大量资金的需求。
岭南咨询研究员民众干系专家黄涛阐明称，重金营销可以快速打开市场，短期实现产物的流传，赢得受众的存眷举办消费。可是这种模式难以耐久。假如企业资金雄厚，暂且可支撑几年，但作为新兴创业公司，很难有雄厚的资金去支撑越来越大的营销投入，而上市或寻求融资成为有效途径。
蒙眼疾走之后如何一连
刨除资金问题，依赖代工的出产模式也成为新兴美妆品牌将来成长的不不变因素。
北京商报记者相识发明，花西子大部门产物均回收代工模式，且部门代工场几回呈现问题遭要求整改。个中，除部门产物来自委托企业杭州花凝香生物科技有限公司出产外，花西子其他产物均来自代工场。代工场包罗上海创元扮装品有限公司、上海臻臣扮装品有限公司、蔻诗曼嘉扮装品有限公司等企业。
