8月27日晚，香飘飘(603711.SH)宣布财报显示，2021年上半年实现营收、净利同比双增。陈诉期内，总收入10.88亿元，同比增长9.79%。个中，冲泡产物实现营收6.60亿元，占比60.69%;即饮产物收入4.12亿元，占比37.89%，公司营收布局不绝优化，。
冲泡营收延续涨势发力下沉市场打开增长空间
作为香飘飘业绩根基盘的冲泡板块，2021年上半年营收6.60亿，同比增长20.06%。在现制茶饮鼓起、销售渠道变迁的大配景下，香飘飘的“冲泡奶茶”仍然保持增长态势，一方面浮现了冲泡产物的策划韧性，另一方面也主要得益于香飘飘对付销售渠道的综合打点本领和定向深挖下沉市场的洞察力。
颠末16年的市场开辟，香飘飘已成立起包围全国的经销商体系，同时，跟着销售渠道的变迁，公司也在主动优化经销商步队，进一步夯实策划底盘。本年上半年，在以“聚焦”、“放权”为主线的经销商打点政策的优化落实下，经销商渠道营收同比增长7.47%，尤其是年销售局限和市场潜力较大的头部经销商团队业绩增幅明明。
另一方面，“冲泡奶茶”在下沉市场的增长空间也相当可观。据统计，全国有近3000个区县，数万个乡镇，消费市场容量庞大。香飘飘正是对准了冲泡奶茶在该类市场的销售潜力，并通过不绝增强下沉渠道的建树与运营、产物计策优化等办法实现了板块业绩的稳健增长。陈诉显示，2020财年(按照冲泡产物的销售季候性特征，以2020年7月至2021年6月为计较周期)，冲泡板块通过增强执行高势能门店建树，发动营收实现31.78亿元，同比增幅14.53%。另外，2021年上半年，主要面向该类市场销售的经典系产物营收同比增长到达32.21%，涨幅高于冲泡板块整体表示。
跟着下半年即将迎来传统的“冲泡奶茶”旺季，香飘飘方面暗示，将凭据“生存量、挖增量，聚焦居家消费”为指引，以“高势能门店建树”、“强霸占沉市场”为重点，通过系统梳理下沉市场的策划特点，匹配相应资源，挖掘市场时机。在渠道端，实施“千县万镇”打算，优选人口基数大、汗青销售表示好、品牌势能沉淀足的147个焦点都市，增加区县和乡镇的终端包围数量，精耕渠道运维本领，晋升销售业绩;在品牌流传、营销推广和产物端，都将以“居家消费”为焦点，在流传内容、推广区位选择、产物规格等方面迎合家庭消费场景诉求，进而撬动家庭消费市场增量。
业内人士阐明认为，一方面，融易资讯网（）动静
，县乡级市场的现调茶饮渗透率不如都市高，外卖配送不足发家，同时消费者对价值敏感度更高，因此相较于“现调奶茶”，更具性价比、且更适合家庭囤货消费的“冲泡奶茶”或更受青睐;另一方面，香飘飘通过多年积聚，在县乡级市场得到了较高的品牌承认度，具备消费者基本;跟着公司在下沉市场的渠道网点机关实现广包围、高渗透，其冲泡业务的渠道负责或将有效晋升，进一步打开旺季销量。
即饮跑通渠道模式 焦点95城果汁茶收入增超10%
财报数据显示，“双轮驱动”的另一大板块即饮业务上半年实现营收4.12亿元，收入占比37.89%，已进一步发动收入布局优化，晋升企业策划的抗风险本领。据悉，即饮板块主要收入来自于果汁茶，自2018年上市起，颠末三年多在消费者教诲、品牌沉淀、渠道建树等多方面的策划摸索，已精准找到原点学生人群和原点校园渠道，并跑通了渠道运作模式，这一模式在武汉市场的策划表示尤为突出。
据悉，2021年1-6月，武汉市场内果汁茶营收同比实现50%以上的增长。一方面，公司的即饮产物已全面进驻武汉所有高校的终端网点，并严格执行门店陈列尺度，在原点渠道的渗透率和风雅化运营维护等方面成立了竞争优势;另一方面，上半年公司也着重强化了武汉地域原点渠道的推广力度，在内地全部高校开展了面向学生人群的推广勾当，有效晋升了品牌和产物在原点人群中的势能。
另外，陈诉期内，公司继承聚焦即饮业务成长的95个焦点都市，深耕校园渠道，通过627场校园推广勾当和种种品牌快闪勾当，加强品牌曝光度和洽感度，以晋升即饮产物与主要方针消费群的消费粘性。财报显示，本年上半年，焦点95城果汁茶产物营收2.51亿元，同比增长10.05%，个中26城增幅高出20%。
武汉市场及焦点95城果汁茶销量的增长，表白公司奉行的“原点渠道、势能渠道造势，收割渠道获销售”的渠道运营“组合拳”已获市场乐成验证，将来香飘飘将继承环绕原点人群和原点渠道不绝积聚，总结和摸索在原点渠道的推广成就，因地制宜地复制乐成都市的打法，挖掘市场潜力，发动下半年即饮业绩上扬。
电商营收同比增超46%互联网化转型赋能公司策划
2021年上半年，香飘飘的电商渠道实现营收1.21亿，同比增长46.42%，这已经是电商渠道持续多年保持高速增长。数据显示，2014-2020年，该项业务持续6年的平均复合增长率已高出128%。
电商平台除了作为销售渠道带来业绩增量外，2019年起，香飘飘开始提出互联网化转型要求，并于2020年全面启动互联网化计谋，从产物、渠道、营销等全方位举办“互联网+”摸索 ，同时借一杯一码、小措施、电商销售等平台，构建起企业自有的私域流量池，并通过会员体系运营及私域流量应用模式的优化，全面赋能产物创新、品牌年青化等。
2021年上半年，香飘飘互联网事业部进一步聚焦Z世代和新锐白领等焦点用户的需求，通过高颜价比、高趣味性产物的开拓与互动，加强了用户对品牌创新力、年青化的认知，同时搭建开放生态，拓展抖音、快手、拼多多、零售通、新通路等新兴电商渠道，慢慢形成“线下+线上”良性互补的立体营销网络。
另外，企业已累计沉淀会员总数2700万人，上半年互联网新增AIPL人群(AIPL别离指：品牌认知人群、品牌乐趣人群、品牌购置人群、品牌忠诚人群)达9642.61万，同比增长429%。据先容，企业借助自建的私域流量池，已形成了“会员互动、品牌流传、线上购置”的完整运营闭环，并打造了消费者教诲和新品测试的有效平台，发动公司电商渠道内用户布局的年青化转型。个中，奶茶自热锅已成为互联网产物“趣味化+体验感”研发的典范案例，对付Z世代和新锐白领的拉新结果显著，发动平台内人群布局由此前“以小镇青年和小镇中年为主”，向“以小镇青年和Z世代为主”转变。
展望将来，香飘飘方面暗示，将僵持“冲泡+即饮”的双轮驱动计谋，一连推进企业的转型创新。下半年，公司将以冲泡业务为焦点，夯实年度策划基本，同时以提高产物负责为驱动，出力机关即饮市场。
对此，业内人士阐明认为，从冲泡在下沉市场可观的增长空间、即饮业务辽阔的生长前景等外部策划情况判定，跟着香飘飘不绝夯实线下销售渠道的打点本领、引发渠道负责，再借助其互联网平台对付公司产物、品牌、营销等多方面的赋能，，相信企业策划将良性向好，“双轮驱动”的稳步推进也有望拉动业绩增长。
