本报记者 李豪悦
本年曾有望拿下“情趣用品第一股”的醉清风，在6月折戟IPO后，给原本就隐秘的情趣用品行业再次蒙上阴影。如何有效破圈并打造属于本身的护城河，也成为接下来海底细趣用品企业在走向二级市场前要思考的问题。
8月27日，新三板公司春水堂发售了千元订价的硅胶娃娃。天眼查数据显示，春水堂2013年创建至今，已完成3轮融资。春水堂首创人蔺德刚向记者暗示，成本和实业永远是共生干系，“我们要做实体娃娃界的小米，实业做得好，成本不消愁，春水堂本年大概思量。”
70%回购率
低价收割实体娃娃市场
果真资料先容，实体娃娃主要分为TPE娃娃和硅胶娃娃。在各大电商平台，一只TPE娃娃的均价或许在2000元-5000元不等，而一只硅胶娃娃的价值则能卖到1万元至3万元，在外洋市场则能卖到5万元以上。
持久以来，海内市面上售卖的千元低价“硅胶娃娃”98%都是TPE娃娃的仿冒。蔺德刚先容，真正的硅胶娃娃订价在两三万是正常的，一方面是材质差异，譬喻，硅胶原料的本钱是TPE原料本钱的四到五倍。TPE娃娃因为材质问题，约莫三五个月就会开裂，由于TPE质料含有90%的矿物油，产物也会时常出油，，时间久了尚有刺鼻气味。可是硅胶质料不会呈现这些问题，而且制成的娃娃皮肤和五官都更靠近真人。
另外，蔺德刚暗示，硅胶娃娃的技能也相对有门槛。全国今朝有技能做硅胶娃娃的企业不高出10家，全球也不到20家。“我们相识到，日本真正能做硅胶娃娃的企业只有两三家，美国也是两三家。所以外洋的硅胶娃娃起步价就四万块，不行能有万元以下价位的硅胶娃娃。”
动辄上万元的硅胶娃娃，俨然成了奢侈品一般的存在，如安在中国市场与便宜的TPE娃娃抢占份额？
“实体娃娃市场此刻存在一个时间窗口，复杂的快速增长市场和让消费者不满足的低价产物，以及消费者满足的产物价值却很是昂贵。这种环境下谁能提供价值和质量适合的产物，就有时机提高市占率。”蔺德刚先容，春水堂硅胶娃娃的订价压到了2999元。
春水堂数据显示，公司产物的年复购率到达70%以上。
小米思维做娃娃？
海表里洋两手抓
万元价值如何挤压到2999元？春水堂先容，公司会通过SPA模式（自有品牌专业零售商策划模式），从研发、制造、流传等多方面本身来做，低落制造本钱和渠道本钱。其次，在产物质料方面，春水堂与诸多原质料厂家成立了计谋的相助，通过相助共赢的方法，将本钱节制在极低的价值。
“实体娃娃财富此刻很像2011年的手机财富。其时真正的能手机普遍很贵，其间主打性价比的小米就脱颖而出了。我们此刻的要做的就是‘娃届小米’，用极低的价值将已往TPE娃娃的用户吸引来。”蔺德刚说道。“春水堂的终极方针，是将已往奢侈等第的硅胶娃娃，酿成像手机一样的普通消费品。”
而对付在极致低价的同时如何担保企业利润，蔺德刚坦言，基本设置的订价确实在亏钱。“我们做制造业的很清楚一个产物的本钱是几多，所以在产物的销售初期，最基本版本的硅胶娃娃是2999元，但就像车有基本设置，也有顶级设置一样。”
另外，公司也将在下半年进入日本市场，用低于日本市场价的产物收割用户，融易资讯网（）动静 ，并将在进入日本市场后，慢慢打开美国和西欧市场。
值得一提的是，春水堂透露正在与海内头部的互联网技能企业展开智能呆板人的研究。并于7月份完成第二代仿朝气器人，“仿朝气器人在将来将会呈此刻许多线下应用场景，处事更遍及的人群。”
