“走过一些弯路，也好过原地踏步”
“友情也像杯子一样，需要碰一碰才不会孑立的。”
“我是江小白，糊口很简朴。”
在江小白之前，一般人或许很难想象一个白酒品牌会通过“走心”文案的方法爆红、出圈，收获一众年青人的芳心。江小白降生的2012年，传统的白酒市场竞争依然十分剧烈，无论是老酒客照旧酒业从业者都笃信“姜是老的辣，酒是陈的香”，尽量有层出不穷的新白酒品牌一头扎进白酒的大市场里，但真正存活下来的却百里挑一，江小白正是个中之一。
江小白走了一条与其他白酒品牌都纷歧样的路，，江小白的创建者陶石泉将白酒市场的眼光放到了年青人身上，他们不喜欢老一辈的酒桌文化，也抗拒喝很烈的酒，因此“做一款口胃清爽的年青人会喜欢的白酒”，就成了江小白的方针。
跳脱白酒大市场的桎梏，环绕年青人打造清纯不冲的低度白酒，是江小白的突围之道。从此，朴素简装、小瓶小饮、走心文案、情绪情怀，让江小白的网络流传度高涨，年青人纷纷感怀于江小白的“领略”，也让这个初生的年青白酒品牌迅速火遍全国。
聚焦“小”生意：年青人到底爱喝什么酒？
谈及江小白绕不开的一个话题是“年青人，到底还喝不喝白酒？”很多酒业人士认为，年青人并不懂白酒，因此，对付江小白的口感老是颇多争议，度数不足高、酒味不足浓。对此陶石泉做过回应，“喝酒这件事，年数越大的越喜欢重口胃，年数越轻的越喜欢轻口胃。”所以，年青人更喜欢低度酒吗？
按照2021京东吃货嘉光阴期间分享的《2021食品行业消费新趋势洞察》陈诉显示，低度酒以口胃、包装和微醺感得到年青消费者的青睐，已往一年低度酒在社交媒体中的接头声量翻了3倍。年青消费者存眷酒水产物的口胃和饮用场景愈甚以往，吃暖锅、过年、和伴侣一起饮用等饮用场景常被提及。
显然，无论是作为佐餐饮品照旧自我排遣的方法，浓厚都不是年青人的优选，酒类低度化带来的微醺自由和自我愉悦才是年青人所钟爱的。在此大趋势下，白酒、果酒、米酒、精酿啤酒，各类低度化的“花式酒水”对准了年青人市场。
对付这个新兴赛道，江小白如同当初打入年青白酒市场一样，依然是早期入局者。梅见青梅酒、江小白果立方等契合酒类新趋势的新产物应运而生，在各人还纷纷叹息江小白“网红”光环不在的时候，它已经走在前面用新产物赢得了消费者。据媒体报道，京东618开门红当天，梅见成为酒类品牌成交额增速Top3之一。
江小白果立方是水果风味的白酒品牌，这款是凭据用户口感和用户一起共创的产物，个中典范的口胃如蜜桃味、葡萄为等都是在用户中好评度较高的口胃。与啤酒、葡萄酒等发酵酒差异，白酒软饮化的本质是利口化和低醇化，果立方系列产物酒精度数在15-23度之间，果汁含量高出30%，酸酸甜甜的口感与高粱酒的花果香相得益彰，正适合集会微醺的年青人。
经济学认为，人们往往愿意多花少量的钱，购置能带来更好体验感的非糊口必须品。年青人买酒也是同理，或者他们才方才开始饮酒，对口胃也无条条框框的要求，只在意饮下那一刻快乐或是疲劳的释放，那么精美的外观，多元的选择甚至会讲故事的文案则更能让人有购置愿望。果立方，刚好如此。
专注“新”生意的江小白找到“搭伙人”：连系京东精耕酒市场
作为一款面向年青人，好而不贵的产物，线下餐馆酒柜都能看到江小白的身影，但年青消费者自饮的需求更依赖网购来完成。年青消费者对新事物有空前的采取度，江小白需要更直接、更高效的渠道来摸索用户和市场的变革，因此，江小白于2016年入驻京东超市，通过京东完整的体系快速买通品牌全渠道铺设，获取快速生长的新气力。
与京东超市的相助，一方面辅佐江小白实现了线上线下(行情300959,诊股)全渠道的机关，用户可以在京东超市上更利便的地筛选商品，快速找到切合本身需求且适合本身口胃的产物，大大缩短线下酒饮购置决定的流程；另一方面，江小白可以将产物卖点和品牌内在更直接的转达给年青的消费者，而且和他们展开更多的互动相同。
