流量时代不再 电商红利退坡
跟着电商流量本钱和竞争压力逐渐增大，互联网零食品牌纷纷把眼光投向线下市场。以往在电商平台常见的三只松鼠、良品铺子等休闲食品，开始越来越多地呈此刻超市货架上。本年以来，休闲零食品牌遭到投资机构减持，股价一度大幅缩水。面临策划业绩增速放缓的压力，克日三只松鼠、良品铺子均开始加码线下渠道。网红零食转场线下，还能复制高速增长的古迹吗？
网红零食摆上超市货架
最近不少消费者发明，前几年一直在网购平台热销的“网红”休闲零食品牌，纷纷把产物搬上了超市货架。在北京物美超市大兴店，成排的货架上整齐码放着三只松鼠、良品铺子、百草味等“网红”品牌的休闲零食，猪肉脯、芒果干、兰花豆、鸡蛋仔……近百种休闲零食琳琅满目。“这可比手机屏幕上看着顺眼多了。”一名正在挑选的中年妇女说。
不仅是利便实物挑选，转场来到线下渠道后，有些零食的零售价值甚至比网购平台更低。“三只松鼠逐日坚果卖得最好，750克的84元一箱。良品铺子的盐焗乳酪吐司39.9元一箱，第二件9.9元。”店里一名事恋人员说，“此刻正遇上有勾当，比淘宝自制。”
除了物美超市之外，在外卖平台上搜索可以发明，永旺超市、京东便利店、盒马鲜生等商超和便利店渠道，都已经上架这几个品牌的零食产物。发力线下分销渠道，好像已经成为这些依赖互联网平台“起家”的“网红”零食品牌的新计谋。
10月16日，三只松鼠在其新品宣布会上公布将发力线下分销打算，在100天内招募了230多名经销商入局，并为线下渠道定制了20多个产物。良品铺子也在本年新创立了畅通渠道事业部，敦促线下渠道全包围，今朝已入驻沃尔玛、盒马鲜生、永辉超市等商超渠道。
成本麋集减持休闲零食品牌
行业数据显示，三只松鼠、百草味和良品铺子在休闲零食市场的占有率位列前三，三家都是在电商红利中崛起的“互联网零食品牌”。创立之初，这些“网红”品牌凭借年青化的营销手段和电商的轻运营模式，迅速抢占了增速放缓的传统零食企业的市场份额，而且在成本市场蒸蒸日上。
本年以来，“网红”品牌的光环却开始消失。9月30日，三只松鼠宣布通告称，IDG旗下基金拟合计减持不高出6%股份；同日良品铺子也披露通告，称高瓴系股东拟合计减持不高出6%股份。实际上，良品铺子自本年2月起就开始遭到成本减持，仅高瓴成本一家就减持近4.5亿元；而近一年来，三只松鼠已累计对外宣布26条股东减持和股份回购通告。
而跟着电商红利慢慢退坡，几家休闲零食企业的财报中也透暴露增速放缓的迹象。三只松鼠2021年三季报显示，本年前三季度实现营收70.7亿元，同比下降2.23%。第二梯队的品牌盐津铺子2021年三季报显示，前三季度营收为16.28亿元，同比增长13.48%；净利润为7728.98万元，同比下滑59%。
可否从头复制网红古迹？
在成本市场失意后，互联网零食品牌开始将眼光转向线下。三只松鼠最新宣布的线下分销打算显示，2021年分销业务收入预估在18亿元阁下，打算2023年分销业务整体实现50亿元的年度销售方针。
今朝，中国已经成为全球最大的休闲食品市场之一，也在已往几年时间里保持着高速增长。据前瞻财富研究院统计数据显示，2020年中国休闲食品行业市场局限到达27281亿元，估量到2025年，融易新媒体，海内休闲零食行业市场局限将打破4万亿元。
抢滩线下渠道，可否从头复制“网红”古迹？“线下一直是三只松鼠们的硬伤，今朝线下资源偏少、本钱偏高、难度较大，此刻开始构建分销模式等线下机关或为时已晚。”中国食品财富阐明师朱丹蓬认为，与线上渠道“烧钱”差异的是，商超是一个需要时间沉淀的系统。
据三只松鼠此前宣布的2021年中报数据显示，本年上半年，线上平台天猫旗舰店营收同比下滑26.8%，京东自营店营收同比微涨9.4%。线下新开的投食店和同盟店共计199家，同期二者合计关店也到达138家，关店数量与开店数量相当。
“休闲食品企业进驻大分销渠道，要有品牌、人脉、团队，还要买通物流、构建体系等，，并不能一蹴而就。”朱丹蓬暗示，线上线下一体化策划、线上与线下资源互融共通，将成为整其中国将来成长快消品的主流趋势。
