对付此次业绩正向增长的主要驱动因素，通化金马(000766,股吧)也总结称：颠末一年多的调解，适应了国度药品政策变换对市场带来的新变革、新趋势，而且公司新销售体系调解慢慢发生新结果，构建新的市场名堂，品种潜力获得进一步释放，主营业务收入大幅晋升。同时，公司继承加大资产整协力度，并通过资产置换等法子，进一步改进公司资产质量。并且公司通过强化内部打点，抓焦点，挖潜力，降本增效，也晋升了公司可一连的盈利本领。
地区优势明明
财富“纵横”机关不绝完善
我国东北地域的中成药出产商数目浩瀚，按照欧睿的数据显示，我国东北地域中成药的出产销售额由2015年的约508亿元增至2019年的约650亿元，复合年增长率达6.4%，而在出产销售额增长的背后，来历于东北地域中药材资源优势的强力支撑。据相识，吉林长白山(603099,股吧)是中国三大中药材基因库之一，储藏着富厚的药用生物资源，而通化金马地址的通化市更是被誉为中国医药(600056,股吧)城，是中国五大药库之一，而这无疑为通化金马的一连成长奠基了绝佳的地区优势。
基于奇特的地区优势，通化金马不绝深耕医药规模，且横向机关希望神速，据相识，今朝其已形成了圣泰生物、永康制药和源首生物等构成的业务单位集群。不只如此，其还乐成收购了拥有处于临床Ⅲ期的阿尔兹海默症治疗新药的研发公司长春华洋，并参股了以肿瘤和神经系统疾病为主要治疗规模的单抗研发公司上海诗健和化药CRO企业民康百草。这意味着，通化金马在固定晋升自身原有中成药制造优势的基本上，也在进一步完善化学药、生物药和创新药业务。而在纵深偏向，据相识，通化金马为拓宽业务规模，也开始向医疗财富下游延伸财富机关，据悉，，公司已乐成摘牌获取鸡西鸡矿医院有限公司等医院15%股权。
基于财富机关的不绝“横纵”成长，陈诉显示，上半年通化金马业绩实现全面晋升，个中中成药营业收入到达了3.17亿元，同比大增了111.76%，营收占比也从去年同期的33.33%晋升至40.34%，化学药营业收入也到达4.66亿元，同比增长57.18%，营收占比达59.37%，可以说，通化金马当前形成了各业务齐头并进的精采成长态势。
药品剂型齐全
多个细分规模产物优势明明
众所周知，医药制造业是干系国计民生的重要行业，大力大举成长医药财富，对付深化医药卫生体制改良、推进康健中国建树、培养经济成长新动力(310328)具有重要意义。连年来，跟着我国经济一连增长，住民人均收入程度提高，医疗保障制度逐渐完善，人口老龄化问题日益突出，我国医药行业泛起出一连精采的成长趋势。同时，国度及各部委出台的一系列医药财富政策也敦促晋升了我国医药财富焦点竞争力，有利于医药财富的一连康健成长。而为了可以或许精确掌握所属行业成长趋势，连年来，通化金马按照政策和市场变革，全面做好产物机关，并不绝聚焦优势细分规模。
据相识，当前通化金马的药品剂型已经较量齐全，涵盖抗肿瘤、微生物、心脑血管、清热解毒、消化系统、骨骼肌肉系统、妇科系统、神经系统等多个规模。个中，母公司的主导产物主要包罗复方嗜酸乳杆菌片、风湿祛痛胶囊、清肝健脾口服液、芩石利咽口服液等，个中风湿祛痛胶囊是风湿骨病用药中虫类药的代表，在海内风湿骨病中成药用药中排名居于前位。子公司圣泰生物策划的品种主要会合在骨多肽类、脑掩护剂化学药、心脑血管中成药、清热解毒类以及儿童呼吸系统中成药等五类药品规模，主要产物为骨瓜提取物制剂、血栓通打针液、清开灵片及小儿热速清颗粒，且在同类产物零售市场中成立了必然的市园职位。子公司永康制药出产的药品种类主要系中成药，用于治疗腺体增生、炎性疾病、骨外伤及软组织损伤等相关疾病，主要产物包罗小金丸、天然麝香小金丸、消咳喘胶囊、九味羌活颗粒、元胡止痛分手片、温胃舒片等，个中焦点产物小金丸回收超微毁坏技能，溶散时间短，发挥药效快，具备较高的市场知名度。别的，子公司源首生物主导产物蜡样芽孢杆菌活菌胶囊、蜡样芽孢杆菌活菌片为治疗用生物活菌微生态制剂，个中，蜡样芽孢杆菌活菌胶囊在海内为独家剂型，较今朝上市的其他微生态制剂具有效期长、运输和储存本钱低的特点，产物竞争力十足。
综上可以看到，通化金马通过财富机关的不绝富厚，顺势举办了多个规模的产物机关，并形成了多个细分规模的产物优势，从而大幅晋升了行业职位和市场竞争力。
研发体系完善
新销售体系调解发生新结果
研发投入已经毫无争议地成为了医药企业成长的根基。当前越来越多的企业通过加大自身研发的投入、推进更具创新性的项目，以取得更多的竞争优势。而通化金马作为医药规模的知名公司，一直以来就很是重视创新研发和专利技能开拓，陈诉显示，通化金马已通过专利掩护构建起焦点产物的常识产权掩护体系，停止今朝，公司及子公司已乐成拥有42项发现专利，融易资讯网（）动静
，71项实用新型专利，2项外观设计专利，已被受剃头现专利2项。基于此，通化金马在研项目也不绝富厚，陈诉期内，公司还重点推进了化药1.1类新药琥珀八氢氨吖啶片III期临床试验，停止今朝已完玉成部病例出组，并且也开启了药学研究、物料均衡和代谢产品药代动力学特征考查、药物彼此浸染研究，同时公司还开展了对小金丸物质基本、质量节制、浸染机制等方面的研究。可以看到公司研发体系完善，研发实力也在不绝加强。
同时，按照医药行业政策的成长变革，通化金马也在僵持“以变应变”的厘革理念，对销售体系举办了全面调解。据相识，公司以往以出产基地产物线分另外多个销售事业部，此刻已统一组建临床销售事业部和行销销售事业部。并且，公司“条状打点”也改为了“块状打点”，将临床事业部及行销事业部的全部产物，由原多个销售事业部的销售组织布局变为全团体全国共分为两个销售区域，每个销售区域认真10-12个分公司的销售组织布局。不只如此，通化金马还冲破了传统产物及市场区域打点，按照各省区医药市场局限和以往团体产物销售基本表里两方面多个维度评估创立分公司，分公司认真其统领区域内团体所有品种的销售和打点，人员由分公司总司理、行销线司理、临床线司理及部属各分线区域销售司理构成，由分公司总司理对销售业绩及团队打点负全责，分公司认真人及分线司理果真竞聘上岗。这一系列法子瞬间激活了组织、也激活了产物，更激活了市场。
当前，通化金马新销售体系快速发生了新结果，陈诉显示，通化金顿时半年主腹地区的销售均实现了大幅晋升，个中，上半年营收占比高达36.01%的华东地域，销售同比大增了86.26%；营收占比18.86%的华北地域，销售同比大增了136.31%；营收占比12.63%的华南地域，销售同比大增了48.39%；西南地域、华中地域、东北地域和西北地域的营收增速也别离大增了29.79%、119.35%、22.84%和55.75%。可以说，通过整合营销资源，通化金马在稳固现有市场的基本上，构建了新的市场名堂，从而使品种潜力获得了进一步释放，从而最终晋升了公司总体市场份额和销售业绩。
打点团队优势明明
资产整合使资产质量进一步改进
颠末多年的行业深耕，当前通化金马已乐成拥有一支履历富厚、多学科配景、高凝结力的专家型打点团队，打点层不只具有恒久富厚的行业积聚及专业技术，同时具有较强的市场敏锐度、先进的企业打点和实践履历、清晰的计谋筹划和成长思路。而在优秀打点团队的教育下，为办理药品打点政策变革对全资子公司圣泰生物的销售影响，经公司多方协调，据悉，2021年5月圣泰生物与金宏置业正式告竣了《资产置换协议》，协议中，圣泰生物置出资产为部门应收账款，置入资产为金宏商贸100%股权，焦点资产为衡宇资产，用途为商住和贸易处事。本年6月金宏商贸已完成工商改观挂号，并取得了盖州市市场监视打点局仙人岛分局改观挂号答应通知书，至此，金宏商贸正式成为了圣泰生物的全资子公司。而跟着资产整合的完成，通化金马的资产质量也获得了进一步改进。
跟着地区优势、产物优势的不绝凸显，以及研发程度、营销实力的不绝晋升，再加上资产质量的进一步改进，通化金马逐渐得到了行业的高度承认。据悉，2019年、2020年公司及子公司圣泰生物别离被评定和复评为高新技能企业，2019年公司更荣获了中华全国工商连系会医药商会揭晓的“中华民族医药百强品牌企业”称谓等荣誉。
