本报记者 彭 妍
从近期银行网点代销环境来看，除了基金销售市场一连升温之外，同样受到市场接待的尚有保险产物。
克日，《证券日报》记者走访多家北京海淀区银行网点对最近代销保险环境举办相识，多位银行客户司理暗示，近期，投资者购置保险的热情明明上涨，出格是收益型保险产物，有银行代销的部门万能险产物，甚至呈现了一日售罄的现象。
一直存眷理工业品的多位市民对记者暗示，“最近理财市场确实不太好，保本产物越来越少且收益率越来越低，所以开始转向购置保险产物，保本保息。”
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、传授盘和林在接管《证券日报》记者采访时暗示，人口老龄化和基本利率下降是银行万能险和年金险从头进入投资者视野的主要原因。人口老龄化方面，年金方法的贸易保险主要客户群是潜在的老龄化人口，同时受益于税出入持、老黎民收入普遍增加，对付年金方法的贸易保险需求还将增长；基本利率方面，三年期五年期定存利率呈现倒挂，对恒久投资者来说，通过保险方法，得到更高牢靠收益的方法受到青睐。
“您对保险产物有什么需求？”多家银行的客户司理询问了投资者根基环境后直奔主题，并强调“按照差异的需求我们会推荐差异产物”。记者从多家银行客户司理相识到，近一段时间，保险销售环境相对较好，尤其是大额存单、国债的利率下调今后，普通投资者对保险产物的存眷度更高。“我的好几个客户在近期均购置了保险，有的利率较高的产物此刻已经没有额度了。”某股份制银行的客户司理对《证券日报》记者暗示。
说到利率较高的保险产物，上述银行的客户司理暗示，“前一段时间因为有勾当，某保险公司刊行的一款万能险产物，产物年化结算利率为4.7%，该产物在我行北京分行的销售保费总计2.2亿元，推出差不多7个小时，该产物便售罄。”据记者相识，其他银行万能险结算利率多在年化4.2%—4.4%之间。
这位客户司理进一步先容，相较于其他范例的保险产物，万能险这种产物保险公司基础不赚钱，主要是为了宣传公司，所以这种产物会有保费额度限制，而高收益的产物一定导致顾主抢购。
“以上述产物为例，不到一天，我本身就已经销售100多万元。”这位客户司理暗示，有些客户司理甚至可以或许实现更多的销售额。
《证券日报》记者对其他银行网点事恋人员举办了求证，保险产物销售环境确实相对较好。“以正在销售的一款万能险产物为例，全北京我们银行平均天天销售额在1000万元—2000万元之间。”另一家股份制银行的客户司理暗示。
“投资者对保险的承认，除了产物自己的高利率外，更注重产物所属的保险公司。”一位客户司理暗示，尤其是本年以来，利率较高的万能险产物很受市场接待，假如再具备大公司效应，很快就遭抢光。“实际上，低利率情况下，投资者对保险公司的投资本领和偿付本领越发垂青。”
万能险和年金险最受接待
《证券日报》记者通过走访获悉，今朝万能险和年金险最受理财司理和投资者的青睐。刘明（假名）是一家股份制银行某支行的客户司理，在他的办公桌上，摆着几张方才勾画过的年金保险产物以及万能险产物的宣传质料。他拿起几张宣传质料向记者先容，此刻银行存款理工业品利率很低，最近几款收益型保险卖得较量火，许多客户购置。
“近期一家险企将在我行销售的一款趸交产物，总行将开放1亿元额度，5年满期预期保单年化收益为4.52%—4.77%。该产物预计两天就能售罄。”刘明对记者暗示，今朝5年期国债年化利率为3.57%，3年期大额存单年化利率为3.4%，所以许多客户更倾向保险产物。
同样受市场接待的保险产物尚有年金险，其明明特征在于兼具保障和储备成果。“在低利率情况下，产物受将来利率下行和市场颠簸影响较小，同时保单现金代价不变增长，可以满意客户对付风险保障和财产打点的双重需求。”另一家股份制银行的客户司理暗示，出格是对年青客户来讲年金险的吸引力很强，可以满意教诲金、婚嫁金等差异的需求。
今朝保险销售火热与近期市场利率下调有必然相关性。“在低利率时代配景下，客户对付恒久、不变、安详的资产设置需求更为急切，今朝也没有更好的资产设置，保险便成为了投资者替代保本产物的最好选择。”还有银行客户司理认为。
