“顾主都去哪了？”消费进级、5G普及带来的市场红利，并没有给许多实体手机零售策划者带来太多的“甜头”。策划模式老套、品种单一、品牌条条框框多等问题，依然困扰着许多传统手机经销商。转型重启成为当下传统手机零售面对的配合一课。
山不来就我，我便去就山。那么，应该去那边找顾主呢？
本年的“京东618，18周年庆”期间，不只线上异常火爆，得益于京东全渠道机关，诸多京东之家的相助同伴也与京东一起分享了这场盛宴，收获了属于本身的乐成。京东618期间，不少零售商选择与京东之家展开进一步相助，6月1日至今，全国已有超60个京东之家新店开业。不妨通过这些手机零售商的视角，来看看当下全渠道厘革时代的行业百态。
全行业都必需未雨绸缪 换道超车
“此刻我们的京东之家门店90%以上的店是赚钱的，而传统手机店90%以上是亏钱的。”在广东东莞厚街万达开设了一家京东之家的蔡国钢，用反差庞大的数据干货，表达了对京东之家模式的承认。
东莞厚街万达京东之家
广东是中国手机通讯行业虎踞龙盘之地，广东迈客风信息科技有限公司董事长蔡国钢作为有着数十年履历的行业带头人，早在十年前就敏锐地洞察到“传统零售红利退潮后，手机实体零售的路会越走越窄”。早在2016年10月，蔡国钢就开设了他的第一家京东之家，成为最早“上车”的手机零售商之一，同时也是京东之家在海内最大的相助同伴之一，已与京东之家相助了57家门店。
颠末恒久的相助摸索，蔡国钢对京东线上线下(行情300959,诊股)全渠道营销模式的领略和运用很是透彻，得心应手地借助京东品牌影响力和流量优势，团结“小时达”履约处事和自身门店处事优势，打造差别化的竞争本领。在本年的京东618期间，蔡国钢依托京东流量、供给链和促销政策优势，缔造出令同行羡慕的亮眼销售业绩。进入6月后，他旗下多家门店半个月的销售额就已经高出前三个月的单月销量。
如今的蔡国钢，已经成为京东之家的“种草官”，不绝向相熟的同行推介全渠道模式。他总结说，无人不知无人不晓的京东招牌，远比处所商家自有品牌更有“牌面”；富厚的供给链资源支持，能满意零售商富厚的选品需求，增补处事短板；而来自京东的线上流量能引流到线下，让门店能在十公里范畴打造1小时糊口圈，不绝增进用户粘度。
从某种水平上来说，以上三点，未尝不行视为解读京东之家贸易模式的绝佳总结。
补足流量短板 京东618盘活17万商家会员
“本年京东618，我们提前半个月筹备勾当，通过自媒体举办宣传，盘活触达我们的靠近17万会员。而我们认真销售的员工，也会很是主动地借势京东品牌效应和勾当，增加本身的销售和处事包围。”本年3月才引进京东抵家、5月相助的第一家京东专卖店门店方才开业的江西开泰红旗科技商业有限公司董事长吴春锋，已经透过京东618，感觉到京东之家模式带给本身的庞大改变。这一两年，他开始将京东618与国庆、元旦等促销节点等同起来，并认为618是触达和盘活自有的17万会员很是好的一个节点。
京东专卖店抚州赣东大道店
吴春锋是一位有着20多年从业履历的资深手机数码经销商，，如今在江西多地拥有57家手机零售连锁门店，成为省内最大的手机销售连锁企业之一。见惯了行业潮起潮落的他，最近也有了一个狐疑：“线下流量去哪了？”
事实上，传统门店进店客流淘汰是一个行业共性问题。消费者对付传统门店的体验感不买账，门店策划商品品类过分单一，品牌专卖模式掣肘太多、利润不抱负……各种问题让这位履历富厚的手机零售宿将意识到，做出改变的时候到了。
2020年10月份开始，吴春锋就琢磨着向综合门店调解。跟着在江苏昆山的伴侣那相识到京东之家模式，吴春锋发明，这是改进策划状况的最好时机。
来自京东线上的流量，不只带来销售额的增长，还快要17万会员大量激活。线上的引流结果更是让他惊喜。“我们有家选址县城超市的门店，原来觉得开在超市里，日常流量不高，之前我的预期是这家店不亏就行。没想到的是，不绝有人通过线上的京东APP找到这家店，甚至有湖口旁边彭泽县的消费者打电话让送货已往。”
